継続的に組織成果を出すために、B2B営業の理論と実践を体系的に学べる他にはないプログラムをご提供します。 限定1社のみ、Exclusiveバージョンでご状況に合わせてカスタマイズをし、実施をさせていただきます。
**本ワークショップでは、現代において営業組織成果を継続的に創出するための「営業の実践知」をワークショップを通じて体得いただきます。
ヒアリングスキルやプレゼンテーションスキル、交渉術や様々な話法、といった営業テクニックやハウツーには一切触れません。 なぜならそういったテクニックやハウツーを道具として使いこなす前に、足腰を鍛えないといけません。 プロスポーツ選手の使っている道具を買ったからといって、同じようなパフォーマンスが出せないのと同じです。**
「営業活動の本質として理解すべきだが、多くの営業組織で蔑ろにされているが故に成果創出を阻んでいる領域」を主軸としたプログラムとなっています。 おそらく、皆さんは「考えたこともなかったが、確かにとても重要なことだ」と思われるでしょう。
**講義を受け身で聞いて理解するだけでは何にも変化は起きません。 理解したことを「具体的にできる状態」まで自身の活動まで落とし込み、実際に実践するところまでを求めるワークショップを設計いたします。
概念や理論だけでは行動に移すことが難しいので、具体的にどのように考え行動することで成果に繋がるのか、自社組織に何を優先してインストールすれば良いのか。 明確に言語化された状態でご理解いただくことで、皆様の営業活動が即日アップデートされる、ということを是非ご期待ください。**